“Tik Tok（抖音海外版）是Youtube杀手。”

“Helo（字节跳动旗下社交APP）让ShareChat（印度本土社交APP）不好过，且更有机会赢得印度市场。”

“Bigo Live（欢聚时代旗下直播APP）是友谊的平台。”

在小米、OPPO等中国品牌占领印度手机市场之际，印度人发现，他们手机中的APP也越来越多来自中国。

印度科技新闻网站“factor daily”1月2日大篇幅报道了中国手机APP如何在印度市场快速发展，认为2018年很有可能作为中国APP接管印度智能手机市场的一年而被铭记。

报道截图

以印度安卓系统市场为例，2017年Google PlayStore排名前100的手机APP中，中国占了18个，但到了2018年，这个数字已经上升至44个。在排名前10的APP中，有5个来自中国企业。

还有一些没有排进前100名，但表现仍然非常抢眼的APP，例如社交娱乐内容平台Rozbuzz和视频聊天室平台YouStar，它们在印度的下载量均超过了100万。

Google playstore 2017及2018排名前十APP 图自“factor daily”（下同）

目前，印度本土社交APP ShareChat有超过5000万下载量，字节跳动旗下的Helo有约1000万下载量。但值得注意的是，前者于2015年推出，后者则在2018年7月才与印度用户见面。APP数据分析公司Sensor Tower 的数据显示，自发布以来，Helo已经有1300万次下载，而ShareChat 2018全年的下载量约为900万次。

在印度，安卓是占绝对多数的操作系统，因此Google PlayStore的下载排名的确可以反映这些APP在印度的受欢迎度。

2017年12月至2018年12月印度操作系统市场份额，安卓系统（橙线）遥遥领先 图自“statcounter”

此外，欢聚时代旗下的社交视频APP Like，在全球拥有约1亿次下载量，其中印度用户占比64%。印度也是抖音海外版Tik Tok的最大市场，在其全球5亿多活跃用户中，印度用户占比达到39%。

中欧国际工商学院创业学教授方睿哲（S.Ramakrishna Velamuri）表示：“对于任何行业的中国企业来说，印度是唯一一个可能与其本国市场规模一较高下的市场，其它市场望尘莫及。”

方睿哲

本地化是重要因素

报道指出，在印度推出的中国APP有许多共同之处，包括雄厚的营销资金、专注于印度本地用户、令人上瘾的用户界面、生动的内容、更新速度快等。

但也有失败案例，2012年腾讯在印度推出微信时，在产品营销方面不遗余力，从产品发布会到邀请宝莱坞明星代言，微信迅速展开推广并吸收用户。2015年，微信解散了印度团队。

微信印度市场与战略部前副总监古普塔（Himanshu Gupta）说：“这其中大多与印度平台本地化失败有关。”

微信的失败为后来者们提供了前车之鉴，中国企业家意识到了这点，也了解印度市场与中国的差异，这一点可以从他们在印度采取的策略中明显看出。例如Helo在新德里就由一个当地团队运营。

“字节跳动专注于内容交互平台，他们在印度看到了巨大的机遇，但 Helo 是完全独立的，” Helo 内容运营主管巴罗阿（Shyamanga Barooah）说。

2017及2018年在安卓应用商店排进前100的中国APP

“如果用金字塔来描述印度，那么顶端的1亿（城市）消费者，他们的思维和行动更接近美国人，得到的服务也更好，” 总部在上海的中国创投公司 01VC 负责印度投资业务的汉格尔（Amit Jangir）说。他认为印度新的受众是下一代2到6亿的消费群体，他们目前还没有首选的娱乐、支付和电商平台。

“很多中国公司瞄准3、4线城镇的一个可能原因是，许多互联网消费以习惯为主，”前微信高管、目前供职于私人财富管理平台Walnut的古普塔（Himanshu Gupta）认为，在印度，大多数新互联网用户都来自于这些地方，他们还不习惯YouTube等平台，因此存在创造新习惯的机会。

古普塔

中国策略能给印度启示

报道指出，过去几十年来，中国的经济和技术发展一直是个奇迹，这让中国在企业版图中处于令人羡慕的地位，以至于谷歌、Facebook等全球企业都来向中国企业巨头取经。

这些“中国策略”不仅是硅谷企业和其高管的读物，也被用在印度市场。

一名要求匿名的前腾讯印度高管表示，“中国策略”主要侧重于做对三件事：

第一是吸引人的内容，以Helo、Tik Tok、LiveMe为例，它们的策略是把重点放在用户生成的内容上。

第二是技术本地化，主要是在提高产品性能上，比如，包括Tik Tok和Vigo在内都为印度这样的市场提供了“精简版”的APP，以应对网速慢和网络连接不畅等问题。

第三是偏向于后期要求，即在当地市场建立伙伴关系，包括与音乐和媒体公司合作。

“中国公司非常了解印度数字革命中的视频机遇，”古普塔说。这些中国公司也意识到这里有新的消费和模式创造空间，这一点从他们一直以来的大胆尝试中可以明显看出。

不过，一些中国APP也面临诸如传播盗版、色情内容和粗鲁言论的问题，古普塔认为，比起中国，印度企业在这方面则更为保守。

报道最后指出，虽然中国APP的内容在印度技术和创业圈内仍是个充满争议的话题，但并不影响他们对中国APP技术的推崇。

“如果你仔细观察中国的产品，比如Tik Tok，你会发现它们具备的高水平技术是印度平台所没有的，”印度社交游戏公司Zynga产品经理辛那帕提（Akash Senapaty）说：“这些产品在印度的知名度很高，印度的产品人员一定希望从中学习。”